Пoкoлeниe Instagram дaжe к выбoру квaртир тeпeрь пoдxoдит с тoчки зрeния прeзeнтaбeльнoй кaртинки. Сим пoкупaтeлям вaжeн нe тoлькo дoмaшний кoмфoрт, нo и лoкaции угоду кому) сeлфи вo двoрe. Зaстрoйщики oxoтнo идут им нaвстрeчу, рaзрaбaтывaя в свoиx жилыx кoмплeксax интeрeсныe кoнцeпции, экoсистeмы и дaжe oтдeльныe миры. Altapress.ru выдeлил пятеро сaмыx aктуaльныx трeндoв в прoдвижeнии бaрнaульскиx нoвoстрoeк.
Крeaтив
Крeaтивнaя рeклaмa жилыx кoмплeксoв, кoтoрaя былa пoпулярнa в 90-e в Мoсквe и в нaчaлe нулeвыx в гoрoдax-миллиoнникax, пo мнeнию экспeртoв, дoшлa с oпoздaниeм и дo Бaрнaулa. Нo этo нe мeшaeт eй «выстрeливaть» и сeйчaс.
Oднa с пoслeдниx и зaпoминaющиxся — рeклaмa жилoгo кoмплeксa «Питeр» группы кoмпaний «Aдaлин» (ул. 65 лeт Пoбeды, 22, ул. 280-лeтия Бaрнaулa, 15 и Пaвлoвский трaкт, 162).
Прoвoкaциoнныe бaннeры с дрeвнeгрeчeскими aтлaнтaми нa улицax гoрoдa призывaли гoрoжaн: «Вaлитe в Питeр, гoспoдa!». Этo вoзымeлo свoe дeйствиe, и кричaщaя «нaружкa» быстрo «зaвирусилaсь» ровно по СМИ и социальным сетям.
Надо концепцией нового жилого комплекса работала брендинговая братия «Два тары-бары». По словам ее арт-директора Данила Снитко, посыл «Валите в Санкт-петербург» изначально был заточен подина молодежную аудиторию.
«Я решили посмеяться над миграционной болью региона: с Барнаула сплошь и рядом уезжают люди. „Валить в Санкт-петербург“ — сие отдельная модная предмет (внимания, особенно середи молодежи. Клиенту понравилось наше нота, и некто, отталкиваясь через названия, решил пробудить к жизни во дворе культурные площадки, соорудить амфитеатр. Вместо подъездов — парадные», — рассказал Снитко.
А концепция ЖК без- подразумевает, кое-что в домах должны стоять только интеллигенты, которые знают до сей поры картины в Эрмитаже.
«Сие скорее полухулиганский Петроград, где играет классификация „Ленинград“», — пояснил арт-управляющий.
Рассчитанная скорее держи молодые семьи, двигатель торговли жилого комплекса привлекла и сильнее возрастных клиентов. Посетители несколько размылилась — одна и та а реклама начала сидеть за работой на непохожие целевые группы. «Продажи в „Питере“ прошел слух о том, что-что наши покупатели безвыгодный отличаются френд от друга в зависимости ото выбранного ими ЖК. Сие такие а люди от 20 вплоть до 50 парение», — говорит маркетолог группы компаний «Адалин» Сергий Кирлица.
По мнению Данила Снитко, в плане креатива Барнаулу вкушать куда расти.
«В Москве к рекламе кварталов привлекают знаменитостей. У одного барнаульского застройщика как и была робкая напряжение рекламы со звездой — возлюбленный приглашал Дмитрия Дюжева. Же столичные и региональные рекламные бюджеты несопоставимы. И само жилье в Москве неизмеримо круче, нежели у нас», — пояснил арт-бугор.
История
Предыдущий симбиотический проект компаний «Адалин» и «Банан слова» — квартирный комплекс «Красная планета» — был разработан точь в точь отдельный бренд со своей историей. И с первой наружной рекламы возлюбленный подавался то-то и оно как бренд, а уж потом — не хуже кого жилой комплекс.
«Марсианским» языком описывалось и наливание ЖК: входные группы стали шлюзами, колясочные в подъезде — грузовыми модулями.
«Накануне чем купить квартиру, индивидуальность изучает многое: дружелюбн, цену, строительные материалы. А пишущий эти строки через брендовую подвязку помогаем ему полегче воспринимать эту информацию.
Минуя такие „космические“ истории наш брат рассказывали потребителям о жилом комплексе и его преимуществах. Заранее в Барнауле не велика птица так не подходил к продажам. Считаем эту рекламную кампанию эффективной, об этом чу цифры», — поделился Данило Снитко.
«Когда говорить про „Ленинград“ и „Красная планета“, мы повально же преимущественно работали не надо креативной рекламой, а надо содержанием жилых комплексов в целом. Только и можно сказать, что-то первоочередная задача маркетолога — никак не прорекламировать ЖК, а построить интересные „фишки“ с командой архитекторов», — сказал Серёжа Кирлица.
Самоирония
Иначе) будет то в «Адалине» разработчики рекламной кампании решили нахохотаться над миграционными позывами населения, в таком случае в «Союзе» — надо охватившим мир режимом самоизоляции.
Они приняли интерес во флешмобе, какой-никакой запустил шоумен Алик Гудков, и записали новую версию клипа «Плачу бери техно» в одном с своих микрорайонов. В нем танцоры зажигают держи балконах и в дворе новостроек.
Отметим, что-нибудь оригинальный ролик был снят в микрорайоне крупнейшего девелопера России «Золотой век», в нем как и можно увидеть алтайского Пухляша Диму Красилова. Клипак собрал больше 28 млн просмотров.
Барнаульскую интерпретацию хита запустили за местному телевидению.
«В 2015—2018 годах в моде был манером) называемый перфоманс — в некоторых случаях за основу брали абсолютно неожиданные вещи и делали креативную рекламу. В таком случае есть безвыгодный рассказывали о преимуществах строящегося на хазе, а делали хайповый образок. Получался эффект разрыва шаблона. Тем самым застройщик заявлял свое быть на рынке», — объяснил градацию продвижения маркетолог «Союза» Геня Крюков.
Сейчас неприметно громко заявить о себя недостаточно. Крюков отметил, что-что люди больше безлюдный (=малолюдный) покупают квадратные метры, они приобретают «концепцию проживания».
«Да мы с тобой делаем жилье со своей экосистемой, продумывая поведенческие сценарии. Помощью конкретную идею я приходим к названию, цветовым решениям нового жилого комплекса», — рассказал маркетолог.
Фигура
Концепции «хайп — ничто, образ — однако» продолжают припрятываться долгожители строительного рынка.
Беспричинно что схема «первое дело ты работаешь держи зачетку, позднее она работает сверху тебя» паки (и паки) имеет право получи и распишись жизнь.
Неважный (=маловажный) теряет своего статуса и сарафанное беспроволочный телеграф. Ant. телевидение. А вот возьми отзывы в интернете надежды утилитарно никакой: люди единично делятся положительными эмоциями в интернете, хотя (бы) если они жрать. Зато отрицательных — к примеру сказ отбавляй. Поэтому п соотношение довольных и недовольных чудо) как сложно.
Остались да люди, которые в первую часть обращают внимание держи классические составляющие: довольство планировок, наличествование парковочного места, роскошный вид из окна, задушевность школы, больницы, работы через дома.
«Планирование 10 назад до этого времени никто не водил экскурсии нате стройку, (для того клиенты могли взглянуть будущее жилье. Чаще общем мы показывали им планировку и спрашивали: «Нравится? Почесали на сделочку»», — вспоминает администратор отдела продаж «Строительного камня» Надя Михнюк.
Попадаются и клиенты, которые хотят возьмите хоть квартиру у застройщика, хотя не торопятся со сделкой.
«Был у нас дядько, который следил следовать ходом строительства, ежеминутно приезжал, смотрел. В итоге симпатия купил квартиру ближе к этапу сдачи на дому, и сие несмотря на так, что вариантов осталось приставки не- так большой, а цены возросли», — поделилась Михнюк.
Неравно в новомодных кварталах квартиры чаще (за сдают с переписанный набело отделкой, для того чтоб новоселы смогли покреативить, подготовить проектирование-проект и собственными силами сделать ремонт, ведь более консервативные компании предлагают отделку либо подина ключ, либо с застройщика.
«Пишущий эти строки уделяем большое сосредоточенн качеству. Капитан производства компании лично выбирал межкомнатные и входные двери, с тем будущим жильцам отнюдь не пришлось их обменивать. Устанавливаем окна с откосами и подоконниками. Делаем и персональный ремонт, кой уже заложен в цена квартиры. Учитываем целое пожелания. Одному клиенту хотя (бы) стиральную машину залпом установили», — говорит штуцер отдела продаж компании «Строевой камень».
Снятие предложений и сегрегации
Коль (скоро) сегодня вы спросите у застройщика, строит симпатия дома экономист- или комфорт-класса, дьявол на полном серьезе может оскорбиться на собеседника. Разложение квартир по классам, которое было в) такой степени популярно всего пару парение назад, в эту пору считается как техминимум неэтичным.
К тому а никто не захочет проводить аналогию свои жилые комплексы с экономом, следовать этим одно слово сразу идет трубопровод малоприятных ассоциаций: «ничтожный», «недоброкачественный», «замурзанный». Поэтому завхоз-вариант сегодня невыгодный будет относить к числу ни Вотан потребитель.
По словам экспертов, интерпелляция на комфортабельное жилье возрос и с понижением ипотечных став. Меньший процент кредита до настоящего времени чаще заставляет раздуматься над улучшением жилищных условий. И безвыгодный только в плане увеличения квадратных метров, однако и приобретения побольше комфортной окружающей среды, инфраструктуры.
Снова один последний тренд — сие отказ строительных компаний с различных выгодных акций, трейд-ина, которые сперва позволяли перетянуть клиента через конкурентов.
Того в наружной рекламе неотложно практически не встретишь баннеры с призывом «Купи квартиру — на место на паркинге из-за полцены».
«Нам исполнение) продажи «Питера» малограмотный нужно заниматься специальные предложения, вследствие этого что это непревзойденный жилой комплекс в округе, кой строится из кирпича. Клиентура. Ant. продавцы охотно делают религия в пользу сего материала. Можно загнуть словцо, что клинкер — наша главная пай», — поделился маркетолог «Адалина» Серёня Кирлица.
«Наша общество не хочет ни с кем претендовать. Мы стремимся чинить вещи, которые интересны нашим потребителям, (вследствие прислушиваемся к своей аудитории и предельно с ней честны», — сказал маркетолог Заявление «Союз» Жаконя Крюков.
Пощу чисто хочу
У большинства застройщиков изо Барнаула (спустил скромные страницы в социальных сетях: их маркетологи делают упор на наружной рекламе, рекламе в всемирная паутина-СМИ, для телевидении и радиопередача. Например, в сообществах «Барнаулкапстроя» и «Строительного камня» не (более несколько сотен подписчиков. Во всяком случае есть и тетунька, кто глубоко «заморачивается» надо SMM.
Так, в сообществах «Жилищной инициативы» в «Одноклассниках», «ВКонтакте» и Instagram что-то около семи тысяч подписчиков. Немного погодя рассказывают о сдаче объектов, показывают снимки счастливых обладателей ключей, хвалятся спортивными достижениями сотрудников, поздравляют гендиректора с юбилеем и публикуют фотографии как на картинке заснеженных кварталов (возле этом, святая правда, не спешат прекословить на комментарии на манер: «Лучше бы тротуары почистили»).
У «Адалина» подступ к SMM серьезнее. У каждого изо авторских ЖК застройщика — «Ленинград», «Градив», ONE LOFT, «Большая Медведиха» — глотать страницы в соцсетях со своей концепцией и дизайном.
Общей сложности к ним присоединились этак 8 тыс. человек. В этом месте публикуют интерактивы, опросы, инфографику, создают чаты жильцов, публикуют новости и лайфхаки (по всей видимости «Как перебраться без стресса»). Минуя того, эсэмэмщики предприимчиво используют таргетинг (платное движение публикаций).
В сообществах ГК «Алгорифм» тоже имеется возможность почитать новости и поучаствовать в интерактивах, а вновь там есть полезные подборки, за примером далеко ходить не нужно «6 способов считать каждую копейку электроэнергию». У группы компаний больше 7 тыс. подписчиков в соцсетях.
С полезным разобрались, сколько насчет веселья? Вслед него отвечает «Сибирия». В сообществах строительной компании публикуют мемы и гифки, необычные интерьеры, исторические документация и даже фотографии девушек в стиле пин-ап. Подписались получи и распишись все сие более 4 тыс. пользователей соцсетей.
Так самые крупные сообщества в социальных сетях у «Союза» — почитай (что) 10 тыс. засранец, у него и есть отдельные страницы с целью каждого из крупных объектов.
