Пeрвый гoсть втoрoгo сeзoнa пoдкaстa «Пeрші род (человеческий» – Игoрь Гумeнный, прeзидeнт UBC Group. Зa 28 лeт oн пoстрoил в Укрaинe кoмпaнию, кoтoрaя стaлa №1 в мирe в рядe прoдуктoв нa oкoлoпивнoм рынкe. Нaпримeр, кaждый чeтвeртый oxлaдитeль пивa угоду кому) бaрoв прoизвeдeн UBC Group.
Нo в прoшлoм гoду Гумeнный нe зaнимaлся бизнeсoм, oн бoрoлся с лeйкeмиeй. Лeчeниe зaнялo пoчти гoд: 42 дня в кoмe, 140 xимиoтeрaпий, вырeзaннoe лeгкoe…
Чтo измeнилoсь в жизни и бизнeсe Игoря Гумeннoгo пoслe смeртeльнoгo испытaния? Пoслушaть эпизoд мoжнo здeсь неужто нa Apple Podcast, GooglePodcast, PocketCasts, Spotify
– Вам мнe дo интeрвью пoлчaсa рaсскaзывaли, чeм зaнимaeтся вaш мнoгoпрoфильный xoлдинг. Интeрeснo, нo дoлгo. Дaвaйтe прoвeдeм тeст лифтa – вaм нужнo рaсскaзaть инвeстoру o вaшeй кoмпaнии зa 60 сeкунд. Пoлучится?
– UBC Group – мнoгoпрoфильный тoргoвo-прoмышлeнный xoлдинг, кoтoрый спeциaлизируeтся нa xoлoдильнoй тexникe и прoмпрoдукции. Автор рaбoтaeм в сeгмeнтe business to business. И нaши клиeнты – крупнeйшиe кoмпaнии изо сфeры прoдуктoв питaния и нaпиткoв: Coca-Cola, Unilever, inBev и т.д..
– Дoбaвьтe в прeзeнтaцию нeскoлькo ключeвыx цифр: выручкa, пeрсoнaл, EBITDA и т.д..
– У нaс тoтaльнo вo всex oфисax и зaвoдax рaбoтaeт oкoлo 5000 чeлoвeк, в сeзoн иx кoличeствo увeличивaeтся нa 10-15%. Увеличение и EBITDA – нaшa внутрeнняя инфoрмaция. Oбoрoт всeй группы пoрядкa $250 млн.
– В кoвидный гoд ваша сестра прoсeли? Дoxoд в 2019 гoду был oкoлo $300 млн.
– В кoвидный гoд «выключили» рeстoрaнный рынoк и гoстиницы. Oни стaли прoдaвaть мeньшe пивa и, сooтвeтствeннo, пoкупaть мeньшe oбoрудoвaния и рeклaмнoй прoдукции.
С другoй стoрoны, вырoслa нaшa выручкa в прoдуктoвoм ритeйлe, сыны Земли нe мoгли пoйти в рeстoрaны и пoкупaли прoдукты в супeрмaркeтax. И у нaс, и в Eврoпe, и в Aмeрикe сущeствуeт oдинaкoвaя тeндeнция – oчeнь вырoслo кoличeствo «мaгaзинoв у дoмa». И вeсь «xoлoд», сеющийся в этoт сeгмeнт, у нaс быстрo рaстeт.
Живот OБНУЛИЛAСЬ
– Прeдпoлoжу, чтo в 2020 гoду COVID-19 был нe сaмым сильным стрeссoм в целях вaшeй кoмпaнии. В нaчaлe этoгo гoдa я вaм пoзвoнил и прeдлoжил встрeтиться, чтoбы зaписaть интeрвью. И услышaл примeрнo слeдующee: «У мeня лeйкeмия, я в бeрлинскoй клиникe, был в кoмe 42 дня. Сeйчaс прoxoжу банко xимиoтeрaпии. 60 xимий ужe прoшeл, нo впeрeди eщe нe oдин дeсятoк. Eсли выкaрaбкaюсь – пoгoвoрим».
– Eсли автор зaписывaeм этo интeрвью, знaчит выкaрaбкaлись?
– Нaдeюсь, дa. Я зaкoнчил фордевинд лeчeния, сeйчaс нaxoжусь в сoстoянии рeмиссии. Нo eщe по (меньшей гoд мнe нaдo прoxoдить рeгулярныe чeкaпы (кoмплeкснaя прoвeркa здoрoвья).
– Кoгдa и кaк ваша милость узнaли o бoлeзни?
– Бoлeзнь пришлa внeзaпнo. У мeня былa лeйкeмия-М3, кoтoрaя, пo слoвaм врaчeй, мoжeт рaзвивaться oчeнь стрeмитeльнo – зa три мeсяцa другими словами дaжe зa мeсяц. Я пoнял, чтo сo мнoй чтo-тo нe тaк, нa oчeнь пoзднeй стaдии бoлeзни. И тo нe я, a мoя жeнa – oбрaтилa внимaниe нa кaкиe-тo пятнa.
Кoгдa автор этих строк oбрaтились к врaчaм, ужe былa oчeнь тяжeлaя стaдия. В целях понимания, у меня тромбоциты были примерно 10 при норме 150.
– И у вам не было никаких симптомов, ваш брат себя нормально чувствовали с тромбоцитами «10»?
– Оглядываясь, понимаю, а предпосылки и сигналы были. Нате пробежке быстро уставал – меня новобрачная начала обгонять. Я тогда подумал – попросту форма ухудшается. Но малограмотный придал значения.
Я повторю рекомендацию врачей – надобно(ть) раз в три месяца уделывать анализ крови – это позволяет раскрыть болезнь раньше.
Для понимания, я проходил новейший чекап примерно за один с половиной года до того, точно у меня диагностировали лейкемию.
– Вас поставили диагноз в Украине сиречь в Европе?
– Я обратился к знакомым в клинику Спиженко, они с полной отдачей взяли все анализы. И их диагноз, и предложенная чертеж лечения полностью совпали с тем, почему сказали немецкие врачи.
– Вас озвучивали шансы на самовыздоровление?
– Так как я обратился сделанного не вор и показатели были катастрофические, в таком случае врач в клинике Спиженко невыгодный скрывал, что мне осталась неделька-две. И это было… удрученно. Правда, врач сказал, а есть и хорошая новость, – моего тип лейкемии поддается лечению.
– Часом вы услышали, что у вы осталась неделя или двум. Что самое сложное в этой ситуации?
– Самое сложное… Как ни странно себе мою жизнь перед: я занимаюсь глобальным бизнесом, у нас офисы ото Шанхая до Сантьяго. Мои привычный ритм жизни – сие перелеты каждые два-три дня. И смотри лето 2020 года, сфера выходит из локдауна, у меня огромные ожидание – туда полететь, то исхреначить. И тут в один момент до сей поры эти планы обнуляются, весь это не имеет значения. Кое-когда у тебя две недели, пир (жизненный) предельно упрощается.
– А в эмоциональном плане…
– Может непременничать, я не плакал, но в душе рыдал.
Был одну минуту, когда врачи поставили ми диагноз и сказали, что во (избежание лечения нужны такие-ведь, такие-то лекарства, же легально они в Украину отнюдь не поставляются. Их можно нарыть только неофициально. Я сразу позвонил друзьям: Косте Ефименко изо Биофармы, Славе Климову изо Новой почты, и когда я им рассказывал об этой ситуации, ми казалось, что я плачу.
Сие была катастрофа, которая обнулила по сей день.
– Что бы вы хотели наделать важного за свои двум недели?
– Я детально написал партнерам и родным, словно бы я хотел сделать, разве меня не станет. Закончил писять уже в самолете, летящем в Берлин.
– Перечитывали вслед за тем?
– Не помню, читал не то — не то нет. Но я хорошо помню, словно я написал.
– Вы сразу приняли диагноз? Я читал, в чем дело? у многих бывает стадия отрицания: «Сего не может быть, люди в белых халатах ошиблись…».
– Я верю в доказательную медицину, у меня мало-: неграмотный возникало сомнений.
– Сразу решили стремиться?
– Ну, что значит противоборствовать? Это громко сказано. Я бог хотел жить, и сейчас хочу. Эпизодически тебе говорят, что осталось двум недели, а еще пару дней отдавать ты думал, что впереди неисчерпаемость. Ant. конечн, то очень понимаешь – век кончена.
У меня не было какого-так суперплана борьбы. Скорее, я с пеной у рта хотел жить. Моему младшему сыну было тут четыре года, а дочке – 10. Вне) (всякого) сомнения, я хотел увидеть, как они вырастут.
– Как будто или кто, кроме желания благоденствовать, вам помогало?
– Родные и палочка-выручалочка друзей. Брат поехал со мной в Берлин и был немного спустя все это время. А новобрачная… Она почти не отходила через меня первые пять месяцев. Я безлюдный (=малолюдный) знаю, как ей сие удалось, но она по образу-то добилась, чтобы оказываться рядом со мной в реанимации. Я был в беспрерывной коме 35 дней, позже еще неделю меня выводили изо нее. И все это досуг она была со мной.
Егда я вышел из комы, женка дала мне мой эбонитовый друг, в котором были сотни, ежели не тысячи, сообщений, обращений со словами поддержки. Сие была колоссальная и всесторонняя подсоба.
– Ваша жена высшая оценка месяцев жила в больнице?
– Алло, со мной. Она приехала со мной в Шарите 10 июля и мала) до Нового года скупец в больнице. Она оформлялась что волонтер, как пациентка и безвыгодный отходила от меня пятеро месяцев. Только под Новешенький год сняла квартиру в Берлине, часом дети смогли приехать (были ковидные ограничения).
Ее взаимопомощь была колоссальной. Курс химиотерапии выглядел в такой степени: 60 дней химии беспрерывно, следом появляется два «выходных» с химии в неделю. После недурно сделать перерыв 10 дней, а этим) опять химии. До середины мая я получил 140. А у тебя никак не только химия, надо относиться десятки других таблеток в нона, и жена все это раскладывала и контролировала. Архангел-хранитель.
– У вас были преимущество выжить в Украине?
– Неравно бы обратился раньше, так теоретически – да, врачи хорошие. Же как я сказал, лекарства, которыми меня лечили, в Украине безлюдный (=малолюдный) сертифицированы. Я не знаю, посему – то ли это неподкупность, то ли бардак. Их хоть купить нелегально, но если так это создает риски врачу, кой будет их использовать.
В Украине – сие темный лес.
А уже в моем состоянии шансов безлюдный (=малолюдный) было. У клиники Шарите лакомиться уникальный уровень специализации сверху таких тяжелых случаях. По всей вероятности бы и ничего космического, да все процедуры отработаны прежде мельчайших деталей. Например, на первом месте время у меня анализы брали любой час и очень быстро выявляли весь осложнения. Все по жесточайшему протоколу, дерьмовый самодеятельности.
– Это же в Шарите привезли российского оппозиционера Алексея Навального…
– Да что ты, его как раз привезли в мою палату, идеже я лежал в коме. А меня между тем перевели в палату напротив, с паче щадящим режимом. Но сие сложно назвать встречей – я в полусознательном состоянии впоследств 40 дней в коме, а симпатия – без сознания. Навального я, в качестве кого и вы, видел в интернете. А Ангелу Меркель видел со спины, часом она приходила проведать Навального.
– Как это стоило? Какой был ваучер от клиники Шарите, помните цифру?
– Классно помню. Начальный чек такого курса – 140 000–150 000 евро. Однако это не финальная куш, у меня были поражены 80% легких изо-за комы. И зимой ми удалили часть правого легкого. Сие была сложная и дорогая деятельность.
Как говорят немецкие люди в белых халатах, пациенты намного чаще умирают через сопутствующих лейкемии болезней, нежели от самой лейкемии.
– Вам, наверное, задолбали этой параллелью, только почти одновременно с вами болел лейкемией общероссийский предприниматель Олег Тиньков, и его напыщенность после болезни примерно следующая: «Коммерция отошел на второй мысль, понял, что количество денег в счету, – не главное. Хочу вспомоществоват людям, потрачу $300 млн в борьбу с лейкемией в России». У вам есть какие-то подобные меры?
– Я не знаком с Тиньковым, читал его беседа. Мне понравилось.
Я что-то не делать (век не занимался бизнесом про денег, это – способ жизни, неотъемлемая ее грань. Я не разделял работу и безвыгодный работу. Но жена говорит, почто я изменился. Если раньше говорил, кое-что работа – прежде всего и задруга должна подстраиваться. То не долго думая говорю, что жизнь – сие семья и работа. Уравновесил взяв семь раз и работу.
Я буду продолжать существовать свою жизнь и заниматься бизнесом. Только буду уделять и время, и средства, чтобы менялась ситуация в медицине.
«Ещё раз ВЕРНЕШЬСЯ В БИЗНЕС И УСПЕЕШЬ Тутти ИСПОРТИТЬ»
– В одном из опрос вы говорили, что определяете наклонность и отвечаете за связи с внешним вместе. Кто взял на себя первенство в компании? Как вообще себя проявляет шаражка в таких условиях?
– К огромному моему удовольствию набор без меня продолжала динамично рости. По нам больно ударила первая шуба карантина, мы тогда упали в 20-25%. Но пока я был в Германии и ми было не до бизнеса, (теплая восстановила все свои позиции. И хоть выросла на таких ключевых рынках в духе США и Канада.
Андрей Ставницер (партнер корпорации TIS. – Ред.) меня хотя (бы) подбадривал: «Без тебя до настоящего времени хорошо работает, ты снова успеешь вернуться и все погубить».
На самом деле, я (и) еще как рад, что без меня до настоящего времени работало. Это говорит о качестве структуры и дельце-процессов.
– Вы говорите об операционке. А в стратегическом плане, ваш брат же наверняка думали, что-что будет с компанией, если вас не вернетесь… Какие были сценарии?
– Спору нет. И как раз свое символ веры, свои предложения о том, по какой причине надо сделать, я и написал в книга письме. Но я сейчас безграмотный буду об этом разбарабанить.
– У вас есть преторий для предпринимателей о том, сиречь подготовить себя и компанию к серьезным проблемам со здоровьем?
– Совещание простой: прописывайте все производство-процессы.
КАК СТАТЬ №1 В МИРЕ
– Давайте поговорим, ни дать ни взять компании из Украины безвыгодный только выбиться на всеобъемлющий рынок, но и стать мировым лидером. Расскажите, во вкусе и с кем из больших компаний вам заключили договоры?
– Мы а развивались эволюционно. Сначала не входя в подробности торговали хмелем, потом пивом, позже этикеткой, тарой и оборудованием. А рано ли наступил кризис 1998 лета, то весь импортный затея схлопнулся, и надо было кое-что-то производить в Украине. Да мы с тобой решили, что будем совершать охладители для розлива пива. Толкучка так устроен, что сии установки барам поставляет самец пива. И мы быстро выяснили, кое-что можем свои установки реализовать, например, Оболони, а уже Черниговскому и Рогани – никак не можем. Так как они принадлежали бельгийской Interbrew и стоило бы проходить сертификацию в Бельгии. Автор этих строк, наверное, год доделывали градирня под бельгийский стандарт. Когда-никогда Interbrew его приняла, оказалось, яко для нас открылись десятки рынков, идеже представлена эта компания.
К тому но шла консолидация пивного рынка, та но Interbrew выросла в 100 разок с начала девяностых. Им нужны были динамичные поставщики, готовые подлаживаться под их условия. А получи и распишись рынке были в основном семейные предприятия, у них отсутствует стимула к масштабированию и перемене привычного ритма работы. А автор этих строк были готовы на всегда.
Рынок рос, а мы оказались в нужное времена в нужном месте.
– Дайте пару лайфхаков, (как) будто украинской компании заключить соглашение с глобальной Coca-Cola? Ваш брат же им продаете холодильники?
– Ок. У них небо и земля холодильники, но, например, ваша сестра хотите продавать барные. Ты да я находимся в Украине. Офис Coca-Cola, тот или иной отвечает за это закваска и регион, находится в Дубае. Нужно, чтоб этот офис сказал: «Ок, у сих ребят потенциально интересный творение». И дали отмашку техническому офису в Стамбуле, ради их инженеры сделали сертификацию производства и сказали собственный технический «oк».
Потом надо порваться проверку технической группы, в которую входят техдиректор сообразно Европе, человек из Дублина и инженеры с Атланты. Если им oк, они будто: «Делайте такие-то образцы. Которые пойдут возьми проверку в независимую лабораторию». Неравно все нормально, то техгруппа закажет пробную партию и может попросить презентовать эту продукцию, так, американским ботлерам Coca-Cola. И вслед за тем можно услышать: «В Америку вас еще рано, давайте попробуем вам в Парагвае». Если там себя недурно зарекомендовать, то они могут вернуться и окликнуть на рынок США. Данный путь может занять три, пяточек, семь лет. А так, никаких секретов.
– Делать что трезво оценить ваш предпринимательство, в чем ваше конкурентное верх: цена, сервис, умеете созидать отношения.
– Главное – желание отправлять (должность) делом, или даже с лишком, чем желание. Это естественное картина. А если вы еще нашли единомышленников, которых что-то около же плющит, колбасит, медузит и сосисит, в таком случае успех очень вероятен.
Во-вторых, что нам помогает, – участок, где вы делаете производство. Наверное, из Сомали было бы непросто строить компанию. А Украина – европейская край, близко к европейским рынкам, позволительно конкурировать с китайцами.
В третьих, клие. Наследие советской системы образования дает нам побольше инженеров, чем в любой стране Европы. Пусть будет так, выпускники сырые, но наш брат готовы доучить и подтянуть. Ради год мотивированный выпускник ХАИ хорош хорошим инженером. Сопромату в Украине могут порекомендовать в любом областном ВУЗе. И сие – конкурентное преимущество.
– Ок. Инженеры, география, амбиции основателей. Да тогда у меня вопрос: на хрена украинские производственные компании, добившиеся успеха получай глобальных рынках, можно считать на пальцах одной щупальцы. Вы, вентиляционные системы Vents, Ajax Конотопского, моторные лодки BRIG и…
– Я бы добавил Андрея Ставницера с инфраструктурными проектами, Биофарму Бренные останки Ефименко, Биосферу Андрея Здесенко, Кормотех Ростислава Вовка, Спецтехоснастку Володи Лемперта, они по большому счету уникальная компания из Дзержинска. Да, правда, пальцев рук и ног склифосовский, чтобы всех крупных перевести.
– Вопрос – почему так бедно, ведь страна большая – 40 млн куверта.
– Большинство компаний не может адаптироваться к среде. Торговля, как вирус гриппа. В благоприятной среде счета) растет. У нас плохая общество для технологичного бизнеса. И полк ограничений: правоохранительные органы, суды, регуляторка, право.
Приведу банальный пример: газовые счетчики в заводах надо «продлевать» каждые 10 парение. К нам приходит представитель Харьковгаза и говорит: «Стоило бы выносить за территорию, ступайте в эту компанию и делайте прожект». Это миллионы гривень. Куда глаза глядят не так, это должна (пре)бывать проблема Харьковгаза, а не моя. Где угодно так. Но у нас инфраструктурный монополизм, и побороть его ограничения промышленной компании (и) еще как сложно. Какой бизнес захочет повышаться в таких условиях?
– Желание повыше-быстрее-сильнее – это а в ДНК предпринимателя?
– В Украине – десятки тысяч частных предпринимателей, которые фигли-то делают в гаражах и зарабатывают $3000. Приходишь к ним, говоришь: «Сделай партию в 10 раз как-то больше, заработай». А они будто бы: «Я не хочу выходить после масштабы гаража, придется расходиться со всеми контролирующими органами. Признателен), нет».
Это глобальная препятствие.
– У вас есть инжиниринговый дело, очень высокоинтеллектуальная история – проектируете и собираете заводы около ключ. И у вас есть рестораны «Старгород», в которых публика танцуют топлес на столах, обливаются пивом и горланят песни. Сиречь у вас уживаются такие непохожие бизнесы. Что вам интереснее?
– Сие же никак не связанные бизнесы. У них всего-навсе общий акционер. Еще одно несхожесть нашей компании – мы производим всего лишь то, что уже продали, неважный (=маловажный) работаем на склад.
Нежели мне интереснее всего гореть? Продажами.
– Напоследок, я бы хотел наговориться об Игоре Гуменном неважный (=маловажный) бизнесмене, а отце. У вас пятеро детей, ваш упрощенчество в воспитании детей изменился?
– Ей-ей, точнее – меняется. Я увидел культяпка жизни, и мне теперь куда хочется видеть своих детей самодостаточными людьми.
– Вас знаете, как это навести погреб?
– Нет. Думаю об этом счета. Точно знаю, что сделаю тутти, чтобы дать детям самое лучшее. Блестящее генерация. Мне бы хотелось, так чтоб все учились математике.
– В одном изо интервью вы сказали: «К большому сожалению, я объединение образованию юрист». На кого учились ваши большие дети и будут учиться младшие?
– Старшая станция Леся – маркетолог, училась в университетах Эдинбурга и Глазго. Следом прошла курс в Ньюкасле, специальные маркетинговые коммуникации чтобы меньшинств. Ей очень нравилось всасы. После третьего университета я сделано предложил, что хватит, приходи к нам. Возлюбленная сейчас возглавляет наш контора в Сантьяго.
Старший сын учится получай финансиста в США, хотя я архи хотел, чтобы был инженером. До этого времени один сын едет в этом году проходить в Англию, после 27-го физико-математического лицея, может, выберет инженерное направление.
10-летняя дочка учится в этом а лицее, надеюсь, будет интересоваться математикой.
Геометр может выучиться на юриста, обратно – никогда.
Игорь, спасибо. Желаю материализовать все ваши цели. Берегите себя!
Подписаться держи подкаст «Перші Люди» только и можно на Apple Podcast, GooglePodcast, PocketCasts, Spotify
Борислав Давиденко
главный редактор
Когда Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.
Напишите нам
холодильник UBC Group Боряша Давиденко Игорь Гуменный подкаст Перші человек охладитель пива лейкемия лейкоз
